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2018年石材業五大關鍵詞

來源: 海絲商報 作者:蔡靜琦 日期: 2018-12-29 16:31:51
2018年石材行業經歷了大大小小的風波,仍在持續發酵的中美石英石雙反案,灰石、白石、米黃三大色系石材紛爭不斷,競爭越來越激烈的架子經濟,層出不窮的石材創意營銷,大規模的廣告牌整治等,都在力促石材行業加速轉型,抑或朝更健康的方向發展……

中國園林網12月29日消息:2018年注定是不平凡的一年,既是中國改革開放40周年,也是中美貿易摩擦不斷的一年。

這一年,石材行業經歷了大大小小的風波,仍在持續發酵的中美石英石雙反案,灰石、白石、米黃三大色系石材紛爭不斷,競爭越來越激烈的架子經濟,層出不窮的石材創意營銷,大規模的廣告牌整治等,都在力促石材行業加速轉型,抑或朝更健康的方向發展。

值此年終之際,本報萃取五大關鍵詞,對即將過去的2018做個盤點,也期待2019年石材行業更輝煌。

關鍵詞1

白石潮流

作為小眾石材,白石一直以來都作為點綴式建材,用量并不大,也不為石材經銷商所熱捧。然而,去年白石突然開始走俏,價格一路飆升。到了今年,千元以內的白石少之又少,甚有極品白石,一平方米賣到了兩三萬元,超過了很多奢石的價格。幾年下來,有個別白石價格都翻了五六番。即便如此,依然沒有消減消費者對白石的購買熱情。

白石市場需求旺盛,早已成為石材業人盡皆知的一大現象。不少以銷售常規工程類品種為主的綜合性市場里,都增設了白石專場,也有石材商直接開辟了以白石為主題的市場,像順發白石、石文化倉庫等。

點評:白石的走俏,并非偶然,這是時代的選擇。現在的消費主體是思維活躍且熱愛自由的80后、90后一代,他們對家居風格的追求更傾向于簡單明亮的風格,而簡單明了的白石恰好滿足了他們的需求。當然,白石價格暴漲的原因,絕不僅此一個,有歷史因素也有人為原因。白石能火多久,尚未可知。作為石材供應商,切不可盲目跟風,做好各自優勢產品,仍是穩中之選。

關鍵詞2

中美貿易摩擦

自特朗普上臺以來,中美貿易摩擦不斷,石材行業因此受到波及。今年4月,美國CambriaCompanyLLC公司向美國商務部和美國國際貿易委員會提出申請,要求對來自中國的石英臺面產品啟動反傾銷、反補貼調查。涉案中國人造石企業共有300多家,其中南安本地企業有10多家。

國內涉案企業和各石材協會及相關組織,在接到通知后,積極奮起應戰,邀請知名律師團進行應訴。目前,中國五礦商會、商務部、中國石材協會已啟動美國人造石英石的無損害抗辯。

點評:世界各國對中國石材企業的制裁由來已久。2000年,歐盟發起的花崗巖石制品反傾銷案,成為中國石材行業吃到的第一例國際官司。此后,土耳其、美國等國家針對中國石材的反傾銷從未間斷。時隔18年,中國人造石再次遭美國雙反調查。這一次,無疑更加棘手、更加復雜,針對的不僅僅是人造石企業,更是敲響整個石材行業的警鐘。中國石企與其千方百計嘗試繞過反傾銷,不如抱團合力應戰,攻破貿易壁壘。

關鍵詞3

廣告牌整治

9月初,一股“拆牌”之風刮入水頭。水頭鎮區內15條主次干道、5個開發園區內的未經審批的戶外廣告牌,都被納入清理整治范圍。水頭行政執法中隊和市政部門聯合對戶外違法廣告牌進行了大刀闊斧式整改,道路兩側、入城口周邊、高速公路沿線,目光所及之處,或拆除,或改造,視野開闊了許多。

水頭作為石材重鎮,廣告牌密集自不必說,加上多年沉淀,很多違規廣告商認為,“拆牌”只是一陣風,抱有僥幸心理,拖泥帶水。在接到“拆牌”通知后,遲遲不動,執法人員只能強制拆除。截至10月23日,完成解放路、沿海大通道、濱海大道、世紀大道、海一路、海四路、國道324復線、舊高速出口、中心大街、下店村等地廣告牌拆除工作,共計拆除廣告牌208處,12135.5平方米。

點評:經過30多年的發展,水頭石材產業蒸蒸日上。然而,道路上“見縫插針”的廣告牌,卻破壞了一個城市原有面貌。

開展廣告牌全面整治,確保戶外廣告不再泛濫,嚴格控制數量、質量,同時落實其戶外廣告中20%以上的公益性廣告,是城鎮優化、產業轉型升級的必經之路。

關鍵詞4

架子經濟

作為石材行業近年來風行的一種經濟模式,架子經濟幾乎遍布國內各個石材工業產業園,尤以水頭最盛、規模最大。據業內人士統計,2017年以前,南安水頭大板架子位數量達23萬個,2018年水頭大板架子位數量達40萬個,而新增的這些架子位,承租者大多是從外地回流的石材人或是跨行創業者。

架子經濟模式改變了以往石材經營零散、無序的模式,形成了成片、集中的市場,易于大規模、大量經營,實現一站式采購。但大板的銷售需要一定周期,當架子上的大板長期積壓,或者架子長期出租不出去時,土地資源就被架子占用了,無法得到有效的利用。

除了架子位暴增,今年水頭還出現了炒架子位的亂象。有個別投機者通過關系租下沿街位置后,隨即高價轉手,致使部分架子位出現了價格虛高的情況,嚴重影響市場秩序。

點評:架子經濟模式當前的異常繁榮可能是短暫的,繁榮的背后同樣隱藏著一些危險因素。架子經濟模式究竟能走多遠?需要經營架子經濟的人擦亮眼睛、認真觀察、及時預測,不要等架子經濟崩潰的那天再后悔。作為一種經營模式單一、技術性不強、沒有核心競爭力的經濟模式,總有飽和、過剩的時候。

行業在發展當前架子經濟模式的同時,應該圍繞著架子經濟模式發展石材深加工,把石材深加工產品做好做精,提升石材產品的整體形象。兩者同步進行才能加快大板的周轉速度,減少架子上的大板庫存,盤活資金,提高資金利用,從而促進石材經濟的良性、循環、持續、長久發展。

關鍵詞5

創意營銷

企業搞創意營銷早已不是什么新鮮話題。然而,今年石材企業卻呈現了扎堆式創意營銷。也就是做營銷不是一家兩家在做,而是大面積、持續性地去打造企業的知名度和影響力。

過去,石材企業對外廣告無外乎這些:“老板不在,隨便賣”“買多少,送多少”“清倉,買到就是賺到”“場地到期,清倉大甩賣”“全場低至59元”……

2018年石材行業的營銷畫風卻出現了180度大轉變。上半年,新龍石業興起“米黃嗨購節”,全場明碼標價包郵購;東星集團開啟了“總裁簽售會”;英良推出了“名品折扣價”;弘一玩起了秒殺巨惠等。

下半年,則又出現了英良五號倉庫第三屆“美石節”、天一奢石“9·9”競拍、新龍國際石館“11·11超享購”活動等。在大型石材企業的營銷熱度帶動下,水頭石博會期間,各大石材市場的大小商戶們也在利用多種線上線下推廣渠道,以期提高轉化率。

點評:廣告創意來源于產品的厚積薄發,當淡季營銷從價格促銷轉變為文藝營銷,這代表著消費者從短期囤物沖動上升為長期品牌價值觀的認同,本質上是消費者心智更趨于成熟的審美升級。

過去一些石材企業慣用的價格戰,可能可以短暫地獲得市場,但并不能長久地占領市場。要想占領市場,必須要靠品牌,靠捕獲忠誠度的營銷手段。

在品牌建設和營銷方面,石材行業雖與陶瓷行業相差甚遠,但不少石材企業仍在探索如何更好地創意營銷,這是值得肯定的。石材人只有不斷嘗試,才能找到適合自己的路子。


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(來源:海絲商報)

編輯:牡丹花

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